É uma apresentação rápida para captar o interesse dos investidores em seu negócio, muito usado por empreendedores.
Mas para nós artesãs, vamos tratar o pitch, ou pitch de vendas como a melhor forma de se apresentar e persuadir seus futuros Clientes, de forma a capturar a atenção deles para que se interessem pelo produto de artesanato e que efetivamente comprem.
Em nosso dia-a-dia, muitas vezes perdemos a oportunidade de vender produtos porque não sabemos como abordar pessoas em lugares diversos, como:a no elevador, numa cafeteria, nas redes sociais, em eventos ou mesmo dentro do transporte público.
Já pensou em vender seu artesanato para o motorista de um uber? Aonde há pessoas sempre existem clientes em potenciais.
Por isso que levamos muito a sério as apresentações da própria profissional artesã, que pode ou não vincular ao seu produto, de forma a fazer as pessoas se interessar pelo seu artesanato ou a sua aula.
Abaixo algumas dicas do que não pode faltar em uma apresentação, sendo ela presencial ou online:
1- Seja simpática e sorridente
Deixe seus problemas em casa, seja simpática e mostre um sorriso para que a pessoa que esteja com você baixe a guarda, ou seja, sinta-se a vontade com você.
2- Dê um gatilho mental
Gatilho mental é um termo usado para aguçar uma necessidade ou experiência que já existe na pessoa, sendo um consumidor ou cliente. É uma forma de chamar atenção para você.
Introduza um assunto do interessa da pessoa, mesmo que não a conheça, dessa forma ela pode se mostrar interessada no que você tem a falar posteriormente.
3- Fale rapidamente da solução que seu produto oferece
Com a isca do gatilho mental feito, você poderá conectar a utilidade, qualidade ou solução que o seu produto fará para a pessoa. Só mencione o preço do seu produto se ela te perguntar. Agora é a hora de falar tudo que seu produto oferece de bom para a vida da pessoa, mas lembre-se, seja rápida.
4- Call to action
Finalize com o seu cartão, redes sociais, ou número de celular e no final ela poderá sentir incentivada a realizar uma compra, e comprar.
Que tal treinar o seu pitch agora, lá na Comunidade de Artesanato em Movimento? Espero você lá.